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    綠港要聞


    以創新促發展 以制度控風險——記2021年度“工人先鋒號”中港興擔保公司非融資擔保業務營銷小組

    來源:本站   |   作者:本站   |   發布時間:2021-10-19   |   瀏覽:464

    在南寧經開區的平臺國企綠港集團,有這么一個團隊,他們人數不多,卻干勁十足;年齡不大,卻大膽創新,他們懷揣著用專業金融知識為廣大中小企業和經濟社會發展服務的熱心,用創新詮釋力量,用行動踐行擔當,緊跟國家金融政策變動步伐,深入調研經濟市場需求,積極探索金融產品創新,開發符合國家產業發展政策和企業融資經營迫切需要的擔保產品,不斷推進公司業務良性健康的可持續發展,切實幫助南寧市和經開區廣大中小企業解決融資難融資貴問題,助力企業經營發展,為國家維護金融領域風險和經濟社會發展貢獻力量。他們,就是中港興擔保公司非融資擔保業務營銷小組。

    擔保公司是金融服務行業的重要組成部分,其中,融資性擔保業務是擔保公司發揮金融杠桿作用,為服務企業盤活資金,釋放資金活力的主要業務形式。作為經開區的國企金融平臺,肩負著為經開區中小企業發展做好金融擔保保障的重任,中港興擔保公司經調研后發現,目前南寧市的國有擔保公司基本都以傳統融資性擔保業務為主要業務,但隨著經濟社會的發展,行業逐步細分,中小企業的經營方式和業務種類也產生了極大的變化,傳統擔保業務已經不能滿足企業經營發展的需要。

    為此,中港興擔保公司成立了非融資擔保業務營銷小組,由公司領導班子帶領風控部、業務部骨干組成,小組成員積極走訪調研南寧市中小企業經營情況,收集企業對于該板塊業務的需求,科學設計開發非融資類擔保產品。和傳統融資性擔保產品不同的是,該項產品不以融資為主要目的,相對費用也比較低,卻能通過擔保服務搭建起企業平臺間合作橋梁,發揮擔保金融杠桿作用,盤活企業資金,助力擴大生產。5年以來,小組全體成員積極進取,團結協作,以營銷非融資擔保業務為目標,取得顯著成果,累計辦理非融資擔保業務118筆,金額約3.4億元,較好地服務了廣大中小企業,也為公司增加業務收入創造了新途徑,為提高國有企業經營水平、優化國有資產增值作出了貢獻。

    服務集團促建設,工程履約保開工

    綠港集團作為經開區平臺國企,其中重要的職能就是基建和自營項目建設運營,綠港集團每年肩負著許多重要的民生基建工程項目任務,許多道路、學校等項目都是時間緊任務重,能否按期完成關系到人民切身的出行、教育問題。

    為更好地服務集團基建和自營工程項目,幫助減少項目前期辦理時間,保障項目順暢開工,中港興擔保公司非融資擔保業務營銷小組主動與集團工程部門及相關業務子公司對接,針對集團工程項目情況提供非融資性擔保產品解決方案,并通過參加集團工程開工會,到工程現場調研,收集集團工程部門、施工企業意見等措施不斷優化方案,直至形成成熟的工程履約擔保業務模式。在集團工程項目開工前期,派出專人對接跟進,準確掌握工程進度,一對一服務需辦理工程履約保函的業務客戶,在做好風險防控的前提下,大大提高工作效率,加快了業務辦理速度,在工期內為施工企業爭取到更多的施工時間。

    中港興擔保公司工程履約擔保業務模式成功以履約保函取代履約保證金,大大節省了企業項目資金的占用,幫助施工企業盤活資金,有效保障集團基建、自營工程項目的推進,自2020年6月至2021年5月,累計辦理工程履約擔保業務24筆,擔保金額達714萬元,為集團工程項目建設保駕護航。

    產品緊跟市場需求,務實進取爭創價值

    2020年以來,中小企業和擔保公司業務發展均不同程度地受到了疫情的影響,為確保在風險可控的基礎上儲備客戶和業務資源,保持公司發展勢頭,保證公司營收不受影響,確保業務不停、收入不停,中港興擔保公司非融資擔保業務營銷小組積極深入市場,走訪企業,洽談業務,根據國家產業發展政策和公司擔保制度要求導向尋找符合條件的客戶群體,創新擔保業務產品,對不同的客戶、不同的情況、不同的需求,制定專屬一對一的擔保服務方案。今年5月,經過長達數月的營銷攻堅和仔細籌備,小組經過與南寧市國企擔保同行的激烈竟爭,成功拿下香伯侖酒店(現沃笙酒店南寧東站店)經營權租賃履約擔保業務辦理權,該筆業務為公司實現單筆年擔保收入超100萬元,并首次實現公司單筆業務收入達100萬元以上的喜人成績。

    中港興擔保公司非融資擔保業務營銷小組緊跟市場需求,嚴控風險,務實進取,積極探索創新,在擔保產品開發上走出了新路子,為集團和公司的發展創造了新的增長點,實現了國有資產科學發展、科學增值,用工作成效為公司發展活力和集團高質量發展作出貢獻。

    嚴控風險管控,業務質量金不換

    中港興擔保公司非融資擔保業務營銷小組時刻以積極的工作態度、扎實的工作作風、嚴謹的工作紀律開展營銷工作,并嚴格落實集團領導關于規避過度保守和盲目激進兩種風險的要求。業務開展嚴格落實公司各項制度要求,按照公司風險分級管控和隱患排查治理雙重預防機制,實現“以制度管團隊,以機制控風險”。同時通過實施風險前移、加強擔保業務風險評審、增強員工業務培訓強化風險意識等措施,在落實風險管控的同時提高業務辦理速度,實現業務發展和風險防控同步抓、兩手抓、兩手硬,極大地提高了公司業務辦理能力。自2020年6月至2021年5月,中港興擔保公司非融資擔保業務營銷小組累計辦理非融資擔保業務30筆,擔保金額達5742萬元,經過詳細的事前審查、事中審批和事后監控,經辦項目均質量良好,無風險事件發生,以嚴格的制度和靈活的機制共同實現了“業務質量金不換”。

    中港興擔保公司非融資擔保業務營銷小組是一個與時代同步前進的年輕金融團隊,是集團公司和中港興擔保公司業務發展的生力軍。今年正值中國共產黨成立100周年,也是國家處于實現中國夢的關鍵歷史時刻,這個團隊以青春熱情和專業知識立志服務廣大中小企業,以嚴謹仔細的工作態度把好公司風控關,以實用快捷的金融產品助力中小企業發展,以專業盡職服務好每一位客戶,立足新時代,履行新使命,從實際工作中展現出綠港人的新形象、新作為、新擔當,以實際有效的工作成效為集團公司高質量發展和廣西強首府戰略作出貢獻。          

    (中港興擔保公司  吳靄濤/文  楊程斌、吳靄濤/圖)

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