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戰略設計要對外部世界趨勢和機會進行把握

2021-02-09 10:57  來源:http://www.sxletao.com/  閱讀:

判斷題的核心是對外部的趨勢,對市場機會做出合理判斷。判斷題是 企業決策團隊在進行戰略設計時要做的第一件事,企業只有找到趨勢和機 會,才能夠為自身運營提供方向。在此,拋磚引玉的提出自己的一些看法。
對趨勢的判斷,原有的一些戰略咨詢工具,如 PEST 的工具依然有效, 即對政治、經濟、社會、技術的宏觀分析與判斷,來澄清政府的政策導向、 經濟發展趨勢、社會變革節奏及技術發展水平等,對于產業和行業的影響, 繼而推斷需求和競爭的可能變化。趨勢的判斷至關重要,沒有人能夠與趨 勢為敵,很多企業很努力,但是收效甚微,很可能就是這些企業不在趨勢 里。判斷趨勢,不但要有行業視野,還要有產業視野;不但要有區域視野, 還要有全球視野。要全方位對影響自身的不可控因素進行較為全面的分析 和判斷,這需要專業部門來完成,而不是參加各種會議道聽途說。
判斷機會,主要圍繞視野范圍內的行業或者產業的發展潛力進行,判斷 的方法需要我們進行重新思考,在管理咨詢界較為流行的 BCG 矩陣(Boston Consulting Group’s Matrix)或者 GE 矩陣(GE Maxtix/Mckinsey Matrix) 可能會失效,原因是該工具主要是獨立為現有的業務進行發展機會和潛力判 斷,在崇尚多元多重結構組織的商業模式下,業務組合可能會更有意義,而 不是單一業務單獨分析。那么,該如何分析呢?核心是圍繞外部的市場和客 戶來做分析,而不是圍繞現有業務開展分析,分為以下兩步。
第一步,在視野范圍內,按照體量和增速兩個指標來評判某個行業, 如規模巨大的市場和增速較快的市場,始終是比較有吸引力的。如在手 機、服裝、汽車等領域,永遠不缺乏新聞(如董明珠從家電行業投資汽 車行業),可謂成功者與沒落者此起彼伏。原因很簡單,大市場孕育大機會,大機會觸發大能量。正如當年本田從摩托車領域進軍汽車領域,很 多專家學者不看好,但是本田內部的想法就很簡單,這么大的市場,僅 由那么幾家企業(福特、通用、凱迪拉克等)霸占,如果能夠進入,就 可以分到很大一杯羹,本田和豐田這些日本企業的成功刷新了傳統戰略 的思路。另外,增速很快的市場,如互聯網行業,可謂機會叢生,變化 多端。將“體量”和“增速”兩個指標進行組合,其實可以形成四個象 限的市場,分別是戰略市場(大體量—高增速)、挖潛市場(大體量—低 增速)、新興市場(小體量—高增速)、觀察市場(小體量—低增速)。
第二步,利用“十字”擴張法構建產業網絡地圖,利用體量和增速組 合判斷市場的可能性,利用技術和市場進行組合評判可行性,判斷其是機 會還是陷阱。企業主要圍繞技術維度,將自身能力與外部機會之間進行 比對,是否具備進軍的能力和實力。匯川技術是一家成立于 2003 年的變 頻器生產制造企業,目前業務已經發展為五大事業集群 60 多個行業線, 2015 年成立了行業拓展部,目的是不斷擴展技術的應用空間;通過現有 技術和市場兩個維度,動態擴張市場空間;通過現有客戶的新技術需求, 培育新業務,通過技術的市場應用,開拓新市場。技術和市場的互動過程 中實現業務版圖的持續擴張,未來,匯川技術計劃建設 300 條行業線。

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